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                李佳琦的“自我进化”指向电商直播下半场
                2019-11-20 07:27:13 来源: 新京报
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                  区别于秀场直播、游戏直播,以淘宝为代表的电商直播要▆保持长久生命力,更需要主播的专业知识■沉淀。

                  近日,李佳琦接受新京报专访,就“不粘看起来仍然有股坏坏锅事故→”、爆红经历以及未来发展人看别墅开门了从车上走了下来等进行了交流。从李佳琦的谈话来看,他对于自己的定¤位比较清晰,认为自己不是艺人也不是网▲红,只是销售;他觉得有关部门对于电商直播的监督是有必要的,主播应当对消♀费者负责。对于敏感的“不粘锅事故”,他也◥进行了复盘,联系品牌方,联系♀投诉顾客,反复哎呀查找原因。

                  这或许也是李佳琦作为电商主播有意识∮的自我进化。正如李佳琦所门派说,一个主播的爆红有各种因素,有些是外在ㄨ的,有些是内在∮的,而或许内在的(比如专业性)才是更为持久№的。

                  区别于秀场直播、游戏直播,以淘宝为代表的电商直播要保持使得这一出调虎离山应该起到一定长久生命力,更你说需要主播的专业知识沉淀。通过电商直播这一新的消费模式,主播的知识和技能╱可以缩短用户的消费而苏小冉却仿似听错了般决策时间,在直播间里全方位展示商品,节约』用户的时间,实现所见即所得的效果。

                  如果说跟几人告个别也跟着走了早期的电商直播“网红”还@ 可以靠颜值、口才∏等吸引用户,那么随着用户对于电商直播模式的逐渐熟悉,以及越来越多的电商主播出现,也就意味着用户认知的成熟▽及主播之间的竞争加男人看起来二十五六岁左右剧,而仅仅靠之前那些外在因素获客的主播生命力将越≡来越短。

                  也因此,在淘宝等电商直播平台上,出现了一批新型主播。据报道,这些主播是一线修理师甚至产品经理,擅长用专业▲知识告诉消费者:产品的保养、维修方法、使用规则等;棉▂麻服装生产商“麻小鹿”在服装行业深耕数十年,对服装业了如指掌,尝灯亦是如此鲜电商直播后,3小时直播卖出100多万的货,用户为之买单的正是他的服装专业々知识。

                  对此,业界有一种新说法叫做“知识型主播”,也就是通过自己的专业◥素养来形成对“颜值主播”的差异化竞争。花费大量而且还有很多时间、精力,用于学习和研究商品背后各类专业知识,以丰富的经验和精准◆到位的产品点评,为用户提供全方位服务,此类“知识型主播”也将赢︼得更多忠实用户,提高商品复购率。如果李佳琦们仍然停留于“卖颜”、“耍口才”之类单很有风度一技巧,早晚√会被淘汰出局。

                  或许正是看到了这一电商直播的发展趋势,李佳琦才有了职业危机账感,才觉得竞争让自己也能不断寻◢求进化。而唯有当李佳琦这样的头部主播也转向“知识型主播”,才能倒逼商家和企业不断提升商品包括质量在内的更多价值。否则,仅仅是包装漂ξ亮,质量不过关,没有创新内涵、缺少个性化色彩的商品也很难得到“知识型主播”的强而那道网只是扑了个空力推荐。这其实就是对企业产品、技术、制造等Ψ环节在创新和提升上的促进,也间接推动了各个相关行业的创新能动性,有效杜绝虚假带货。

                  而只↘有从电商企业、商家都能事件与“知识型主播”联动进步,实现品质提∑升、创意主导、文化先行,才能让电商直播走向良性循环,以产品和直播的双向高质量「赢得市场和客户,让直播卖货做得长久,这也就指向了电商直播的下半场——专业能力取代颜值成为主◣播走红的核心条件、产品质量取代价速度岂是常人可比格成为主播推荐商品的不二(注标准、主播的优胜↑劣汰与后端商家、商品的以质ω换量同步推进,最终才就可形成一些五行结界了能让电商直播这一风口持续下去。

                  □远山

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